中间商不是电商的搬运工,要么合营

鞋子合脚,衣服合身,沙发合适……你统统不买,抄下货号后等着“双11”到网上以更便宜的价格购买。

“双11”还剩下不到一周时间了,不少实体商家准备狂欢,但也有线下商家防火防盗防电商。

一些实体零售商对这种事情很警惕,他们决定采取措施来反攻。南都记者从权威渠道获悉,红星美凯龙、吉盛伟邦、居然之家等中国家居行业最大的19家连锁卖场已联合签署“投名状”,明令商户“不能变相让卖场成为电商的线下体验场所”。新世界百货则是打出“60天不打烊”、“新品低至5折”等促销手段,与天猫“双11”死磕到底。另一些零售商却不介意沦为“试衣间”。银泰百货在其旗下35个实体店挂起了“天猫1111购物狂欢节”的标识和易拉宝,消费者可以在实体店通过拍照和扫描二维码,领取“双11”天猫优惠券。按照天猫的说法,跟银泰百货一样,加入到“双11”活动的实体店多达3万多家,遍布全国27个省、6个直辖市的1000多个市县,这几乎是全国市县总数量的一半。面对来势汹汹的购物狂潮,实体零售商阵营开始分化,这会给乱得不能再乱的“电子商务”带来怎样的变局?

显然,红星美凯龙、居然之家等全国19家家居品牌卖场属于后者,不乐意成为“线下体验店”,不愿意成为天猫等平台的线下背景。

家居卖场联名抵制

红星美凯龙高管发微信

南都记者从权威渠道拿到一份“家具行业内参”———《中国家具协会市场委员会关于规范电子商务工作的意见》,该《意见》明确写到,“不能变相让卖场成为电商的线下体验场所,不能让经销商成为电商的线下搬运工;厂家和商户在线上开展低价促销时,要向卖场等主要合作伙伴进行通报并将卖场的价格调至与线上一致;不许通过电商移动POS将卖场的业务转至他处进行交易。”

联合抵制天猫活动

《意见》显示,签字背书的19家企业均为中国家协市场委员会主席团成员,红星美凯龙、吉盛伟邦、欧亚达、居然之家、月星集团等中国最大的全国、区域家居流通品牌悉数上榜,落款日期为“10月23日”。

近日,一张微信截图在网上流传,红星美凯龙集团某高管在微信内群中表示,近期有大量品牌将在红星美凯龙的门店开展电商“双11”活动,并将红星美凯龙视作体验店,商场要立刻开展以下工作:严禁任何商户以任何形式在卖场内传播或推广其他电商线上的“双11”活动;严格查处商户使用天猫POS机给线上做销量;严格禁止商户为工厂在其他电商线上的订单送货安装。

“这个时间点很微妙,前一天即10月22日,天猫召开了家居行业的‘双11’动员大会。”广州某知名家居卖场负责人张磊告诉南都记者,在抵制天猫这个事情上,红星美凯龙、居然之家和吉盛伟邦可谓“化干戈为玉帛”,意见惊人一致。

微信中还提到,“这是红星在保护他们,他们帮线上配送是为了蝇头小利在革自己的命。”之后,有人表示发微信的正是红星美凯龙董事长车建新本人。记者验证发现,其微信头像与车建新新浪微博认证的头像一致。

“他们帮线上配送是为了蝇头小利在革自己的命。”红星美凯龙董事长车建新话音刚落。而几乎同时,居然之家通过官微发布了《居然之家关于规范厂家和商户电商工作的意见》,大体内容与中家协的规范意见相同,但措辞更为严厉。“一旦发现使用电商的移动POS机,不但没收,还处以交易金额10倍的罚款,发现两次的,直接清场。”不愿透露姓名的居然之家商户告诉记者,这是逼迫品牌厂商“站队”,在线上和线下零售商中作出抉择。

盛辉电玩城下载,无独有偶,居然之家也向商户发文。记者在微信上看到一篇《居然之家规范合作厂商开展电子商务》的文章,居然之家在表示积极支持厂家和商户开展电商业务的同时,也强调严厉禁止一些行为,大体是“未经卖场书面许可,利用卖场、或使用卖场的商标、商号进行电商推广和宣传;未经卖场许可,安装或使用他人电商POS机将卖场的业务转至他处。”

实体零售商阵营分化

记者了解到,此举并非只针对天猫双11,而是作为中国家具协会市场委员会主席团成员,中国家居行业最大的19家连锁或区域大卖场——如居然之家、红星美凯龙、吉盛伟邦、欧亚达、月星等,联合签署的《关于规范电子商务工作的意见》,他们是在落实该意见,并不是为难商户。据了解,该意见中明确写着,“不能变相让卖场成为电商的线下体验场所,不能让经销商成为电商的线下搬运工。”

家居卖场确实应该保持警惕。“当年,为什么会加入阿里巴巴呢?因为一个赌。”嘉御基金董事长卫哲说,2005年,淘宝和百安居一年的营业额都是80亿。马云问他,把百安居的业绩翻一番还需要投多少钱,加多少人,花多少时间。卫哲给出的答案是,开40个店,每个店平均2000万美元的投资,每个店至少需要200人,开的快也需要花三年时间。而马云却说,“我只要加5台服务器,1个人都不用,6个月就能翻一番。”

家居卖场难挡“双11”

结果显而易见———中国零售过去5年间涨了1.8倍,网络零售过去5年涨了19倍。按照阿里巴巴集团天猫副总裁王煜磊的说法,今年的“双11”会有超过300个品牌的3万多家线下实体店加入到“双11”活动当中,这些实体店遍布全国27个省、6个直辖市的1000多个市县,这几乎是全国市县总数的一半。

双方协同才能共赢

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