LED照明渠道,照明企业体育场上竞风流

曾经有一个很流行的段子:生容易,活容易,生活不容易!

尽管体育营销进入我国照明行业的时间很短,但其出色的宣传效果及其独有的优势吸引了不少照明企业纷纷加入。这些企业在没有可借鉴经验的情况下,仍然交出了令人满意的答卷。本报从众多的企业当中选出了四个成功案例,仅供照明企业参考。

对于如今的中国照明行业来说,同样是面临这个问题:注册一个品牌、创建一家公司
很容易,但是想要将这家公司持续地经营下去,并且经营得有声有色,实在是太难了!正因为如此,在中国照明行业经营超过20年的企业,特别是有一定品牌知名度的企业,实在是凤毛麟角。

雷士照明:大型赛事的照明及服务供应商

回顾中国照明行业发展历程,能够写进中国照明行业历史教科书的品牌数量并不少:亚明照明、佛山照明、阳光照明、华艺灯饰、东方灯饰······但是,在这些至今我们还能叫出名字的品牌背后,又有多少企业默默无声地消失在滚滚历史浪潮之中?

7月18日,雷士照明正式签约成为亚洲奥林匹克理事会(以下简称“亚奥理事会”)的照明及服务合作伙伴。根据双方签约协议,雷士照明将为今后亚奥理事会在亚洲地区所开展的赛事活动提供专业的灯光照明产品及服务方案。

有的企业和品牌能够留名青史,但更多企业和品牌默默无闻,差别在哪里?差别在于品牌创建的爆发和品牌塑造的坚持。

据了解,亚奥理事会是全面管理亚洲奥林匹克运动的唯一的组织,是代表亚洲与国际奥委会和其他洲级体育组织联系的全权代表。雷士照明成为亚奥理事会的照明产品及服务合作伙伴,意味着未来亚奥理事会在亚洲各国和地区组织开展亚洲运动会等国际大型体育赛事活动中,雷士照明将以供应商的资格提供照明产品和服务。

对于企业来说,成就品牌的道路有很多。但是,无论是哪条道路,都有一些关键的节点,这些关键的时间节点做好了,就是企业、品牌腾飞的时刻。从中国照明行业各大品牌的发展道路来看,关键节点、关键时刻的爆发,是这些品牌长久保持新鲜活力不可缺少的因素。

对此,雷士照明新闻发言人石勇军表示,“在广州亚运会上,雷士照明与亚奥理事会进行了非常愉快的合作,此次签约主要为了在未来的几届亚运会上能够开展更深入、更广泛的合作。”石勇军指出,雷士照明希望借助亚运会的影响力提升雷士品牌知名度和影响力,进一步拓展国际化运营,代表中国照明企业走向世界,实现“创世界品牌”的目标。

如欧普照明当年的“千人大会”、“同一首歌”等,配合其渠道作业,成就了欧普照明的品牌;雷士照明“专卖店渠道”、“运营中心模式”、“全球跳水比赛赞助商”等行为,加上在行业不断制造话题,不断推动雷士照明向前发展;三雄·极光“请熊倪代言”、“赞助CBA”、“赞助亚冠赛事”等行动,配合其在行业及终端的宣传,也让三雄·极光品牌节节高升。
无数的案例在证明,钱要花在刀刃上,品牌建设要找准机会点爆发,才能让品牌传播如虎添翼!

与众多企业的广告宣传、商业赞助、冠名方式不同,雷士照明侧重产品和服务的供应。石勇军解释,雷士照明作为中国最大的照明品牌企业之一,目前看重的不仅仅是广告宣传,更看重的是市场机遇和实现更大的商业机会。

然而,有的企业曾经爆发过,却最终没有能够成为行业内的知名品牌。原因何在?是因为它忽视了另外一个重要的要素:坚持!

成为亚奥理事会的合作伙伴,只是雷士照明借势体育营销的一环,据介绍,目前雷士照明已正式向亚奥理事会递交“韩国仁川2014第17届亚运会独家照明及服务供应商”和“2014年泰国第四届亚洲沙滩运动会照明及服务独家供应商”申请书。此外,雷士照明还正式成为“2013年天津东亚运动会”的照明及服务独家供应商。

有的企业企图在品牌建设过程中“毕其功于一役”,以为搞一场大活动、
上一次大众广告、拉一个大明星代言,就可以完成品牌建设的过程。但是不要忘记,市场是健忘的,行业也是健忘的。如果你一年、两年、三年没有发出声音,企业所谓的“品牌”就会消失在行业快速向前的发展道路上。

三雄·极光:从明星代言到CBA 赞助

因此,企业的品牌建设是一个长期的过程,而且是一个不断爆发、不断创新的过程。在这个过程中,企业需要不断寻找市场的兴奋点,不断通过各种方式发出自己的声音,不断吐故纳新,才能永葆青春!

三雄·极光是国内率先试水体育营销的照明企业之一。早在2001年,三雄·极光就开始了体育营销之旅。跳水冠军熊倪成为其首个明星代言人。三雄·极光市场总监王军回忆,当时公司刚刚处于腾飞阶段,提升品牌形象成为公司的当务之急。

在传统照明向LED照明转型的过程中,有多少浮躁的企业能够熬过冬天?有多少优秀的品牌能够迎接春天?有多少企业还在黑夜里摸索挣扎?有多少企业倒在黎明到来之前?最关键的是,有多少企业能够成为渠道内的知名品牌,能够在中国照明行业历史上书写浓墨重彩的一笔?

经过周密的考察,三雄·极光认为跳水冠军熊倪实力超群,而且为人成熟稳重,与公司的企业文化相吻合,因此,最终把目光锁定在熊倪身上,并成功签下他作为品牌代言人。为了提升品牌关注度及影响力,三雄·极光还登录央视广告。熊倪的代言成功营销了三雄·极光的品牌。

出于品牌战略的提升和性价比等多方面因素的考虑,三雄·极光于2008
年正式成为CBA
中国男篮职业联赛合作伙伴,向后者提供照明产品及解决方案。那么,三雄·极光为什么把目光转移到CBA
上的呢?

据三雄·极光董事长张宇涛介绍,一是经过北京奥运会后公司积累了宝贵的经验;二是公司提倡的绿色、环保的光健康理念与CBA
健康形象相符;三是CBA
的电视观众已达到4.2亿,现场观众也超过100万。基于上述考虑,三雄·极光把CBA
作为其抢占体育场馆照明市场的重要切入点。

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